開兒童攝影店具備情況

在兒童攝影店遍地開花的情況下，要贏得消費者的首肯，就必須推出一些自己的特色服務(wù)。據(jù)了解，目前最受歡迎的兒童攝影模式為標價1500元左右的一個套系。它從媽媽懷孕起記錄，直到寶寶一周歲，期間分多次提供連續(xù)性拍攝服務(wù)。

　　影樓的服務(wù)質(zhì)量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費用卻與門店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛歷、臺歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。

　　在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時要達到“唯我獨有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購買服裝，或者聘請設(shè)計師專為自己門店設(shè)計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。在注重樣式的同時，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因為滌綸或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。

　　另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。

　　在經(jīng)營策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客，逐漸向高檔過渡。在開店前，經(jīng)營者最好先“充充電”，了解一些有關(guān)兒童攝影方面的基本知識。在開店伊始，老板一定要親歷親為，不能當(dāng)甩手掌柜。

　　此外，還有很關(guān)鍵的一點，即攝影師一定要具有專業(yè)水準，因為兒童天性多動，要拍好兒童照片 ，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛、最具個性的畫面拍下來，這一點只有經(jīng)驗豐富的攝影師才能勝任。

　　針對嬰幼兒，可將照相館中分出天使館、公主館、王子館等工作室，營造不同的氛圍和背景。拍攝“孕婦照”的最佳時期為7個月左右。此時孕婦的肚子渾圓，更能拍出韻味十足的圖片；但如果想分階段留念，可在4個月、6個月、8個月時分別拍攝，最后裝訂成冊。

　　現(xiàn)在的父母大多追求孩子的個性化發(fā)展，當(dāng)然也不希望孩子拍出的照片都是千篇一律的一個效果，因此，兒童攝影店一定要有自己獨特的風(fēng)格，或以貴族化風(fēng)格見長，或追求清新自然的效果，總之，一定要與眾不同。

　　【創(chuàng)業(yè)案例】

　　熊先生的兒童創(chuàng)意攝影店，源于熊先生一家人幾個月前喜得貴子?！皟鹤映錾?，老婆在家休息沒事干，就想開一家店來打發(fā)時間?！庇捎诶掀攀菙z影記者出身，而自己是畫畫出身，開兒童攝影店的想法，兩個人就一拍即合。

　　開店考察　　
　　開店之前，熊先生做過充分的市場調(diào)查，他看到，當(dāng)前市場上的攝影店，無論是成人的婚紗攝影，還是兒童攝影，從拍攝、收費到運營，多是模式化的管理。兒童攝影更是如出一轍，幾乎所有的兒童攝影店，都只拍內(nèi)景，熊先生了解到，家長普遍反映，從各家不同的兒童攝影店拍攝出來的照片，均是千篇一律沒有創(chuàng)意。“在這種模式下，顧客的一顰一笑都是固定的，根本無法享受到拍攝過程的樂趣”，熊先生說。

　　此外，兒童攝影的收費也存在很多貓膩。熊先生笑稱，兒童攝影是“溫柔一刀”，市面上一些高端的

　　兒童攝影店，一次性就要收費幾千元。目前，市面上的攝影店，利潤大部分是來自沖洗照片和制作相冊，而前期拍攝則聲稱是免費的。節(jié)省有方

　　由于節(jié)省有方，一家20平方米的門店的投入只用了一萬多元，包括2000元的鋪租，3000元的裝修以及其他必要的電腦和用于擺設(shè)展示的商品。用于擺設(shè)的兒童紀念品，均是從某批發(fā)市場買來的，價格非常便宜，而且每樣只拿一個，讓顧客感到獨一無二。

　　裝修上，由于攝影店的“前身”是一家畫廊，熊先生就盡量保持畫廊的裝飾，用一些頗有創(chuàng)意的兒童宣傳畫掩蓋原來的墻壁。在經(jīng)營上，熊先生采取了不同于市面上兒童攝影棚的模式，采取攝影棚與門店分開的經(jīng)營方式。當(dāng)下，市面上的兒童攝影店都是集攝影棚與展示門店于一體，這樣開一家攝影店，就要耗費巨資去購買設(shè)備，同時要雇請專業(yè)攝影師和助手，花費大量的人力物力。而熊先生則將攝影棚與門店分開，每個門店只用于展示和推廣，攝影棚則轉(zhuǎn)移到后臺。

　　目前，攝影棚就藏身于門店上面寫字樓上，熊先生戲稱其為“空中樓閣”，“攝影棚設(shè)在寫字樓里面，除了節(jié)約成本//了解更多創(chuàng)業(yè)知識請到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)www.cyone.com.cn//，還能制作一種魔幻世界的感覺”?！斑@樣，攝影棚的規(guī)模就可以逐步擴大，而加盟者只需要開門店接單，節(jié)省投入的成本，適合小本創(chuàng)業(yè)的人加盟”，熊先生說。未來，他們計劃利用寫字樓里攝影棚外的一片空地制造外景，所有的設(shè)計，都是由攝影師完成。

　　經(jīng)營特色

　　1. “分段”按時收費

　　熊先生則采取了“分段”的獨立收費，即拍攝費、后期制作費、相冊費等各項費用分開收取。拍攝費是300～500元/小時，視拍攝難度和攝影師的專業(yè)水平高低而定。

　　這樣下來，顧客的平均消費就只有1000元左右，遠遠低于市價。

　　2. 跟隨孩子個性拍照

　　針對不同顧客的不同需求，他們還推出了一些“個性化服務(wù)”，比如應(yīng)家長的要求，到香港迪斯尼、麥當(dāng)勞等兒童喜歡的娛樂場所去拍攝?！扒皫滋?，就應(yīng)了一位家長的要求，到二沙島的廣州美術(shù)館，拍攝孩子參觀畫展的過程?！鳖櫩投际恰坝熊囈蛔濉保浇男馒櫥▓@、遠至番禺的祈福新村都有顧客開車過來。未來，他們還計劃推出一些非主流攝影，比如Cosplay等的服務(wù)。

　　3. “獨創(chuàng)”拍攝場景

　　“將行業(yè)的最高點當(dāng)成起點，給同行制造‘障礙’，這是我們的想法”，為了區(qū)別于市面上的兒童攝影店，熊先生投入了大量資金去策劃制作“攝影主題”，僅購買拍攝的設(shè)備就花了三四十萬元，包括必要的攝影設(shè)備和制作場景的設(shè)備，這在兒童攝影市場上是獨一無二的。其中，一臺相機的價格就達到十幾萬元。為了構(gòu)造各種各樣的主題場景，他們購買了“起泡機”、“鼓風(fēng)機”、“噴霧機”、“雪花機”等等，“雪花機”是為迎接圣誕節(jié)而專門購買的。此外，他們還“獨創(chuàng)”了海底世界場景，雇請專人設(shè)計制作了一塊模擬海底世界的“水霧墻”玻璃，投入數(shù)千元。經(jīng)過短短兩年多的發(fā)展，熊先生的兒童攝影店年利潤已達到80多萬元。