我是做婚慶的現(xiàn)在我想開個(gè)影樓但是我對影樓的具體流程不懂請問如何才能開好影樓具體細(xì)節(jié)資金等

這是一個(gè)影樓朋友的經(jīng)歷 大約70%的影樓技術(shù)人員，對未來的發(fā)展會選擇自己開店。而90%的影樓技術(shù)人員自己開店的結(jié)局是倒閉。很多人研究這個(gè)問題的結(jié)論是技術(shù)人員不懂經(jīng)營。但很多影樓經(jīng)理自己開店的結(jié)局也是倒閉，于是包括這個(gè)經(jīng)理本人在內(nèi)都懷疑起這個(gè)經(jīng)理的真才實(shí)學(xué)了。
也是行業(yè)人才匱乏，對于影樓總是立足經(jīng)營、技術(shù)。但卻忘了投資最根本的一條“資本運(yùn)作”。
曾經(jīng)有一個(gè)原上海維納斯的攝影助理，解釋維納斯的解體是因?yàn)楣芾砘靵y。舉例說是影樓的員工都偷鏡框。我就實(shí)在想不通，對于維納斯這樣的前無古人后無來者的超級影樓航母，高層管理與技術(shù)人才的總月薪達(dá)200萬，會管不住員工偷鏡框的這類簡單到極點(diǎn)的問題。后來通過了解研究，確定還是“資本運(yùn)作問題”。
現(xiàn)在我們先分析影樓人員開店的情況與思路:1 影樓人員開店往往資金不是很充足，一般是10-20萬投入。2 影樓人員都認(rèn)為自己店小賺的少也滿足，3 都認(rèn)為能比其他外行的店做的更好，達(dá)到以小博大。4 都認(rèn)為賺了錢再開大的。慢慢發(fā)展。
現(xiàn)在我們來理論研究影樓投資。
首先我們假定一個(gè)穩(wěn)定比例，比如1:1。在這個(gè)假定比例下，可以認(rèn)為10萬投資，年利10萬，100萬投資，年利100萬。這個(gè)也是大部分影樓人員開店的簡單思路。
但這個(gè)是總投入，這個(gè)錢還要分類。要分為生產(chǎn)投入和經(jīng)營投入。
比如買相機(jī)，燈，影棚布置屬于生產(chǎn)投入，廣告等屬于經(jīng)營投入，門面與裝修，服裝等兩方各占部分。
而產(chǎn)生效益的是經(jīng)營投入，生產(chǎn)投入是沒有效益的。
打個(gè)不完全確切的比方，一家成熟的影樓，再花10萬投入買相機(jī)，可以說對經(jīng)營沒有任何用處。但這10萬投入廣告，就可以獲得更多顧客。生產(chǎn)投入僅僅是保證產(chǎn)品的質(zhì)量與數(shù)量，于是經(jīng)營效益沒有影響。
按照這個(gè)思想，分析10萬左右的店的兩方投入，影棚連帶相機(jī)連帶電腦大約5萬(完全屬于生產(chǎn))，門面2萬(假定1萬是房子本身，屬于生產(chǎn)，1萬是地段，屬于經(jīng)營)。裝修1萬(其中最多5000可以算經(jīng)營)。服裝樣片等1萬(也算一半)。鋪底貨1萬(生產(chǎn))，錢不夠了，還要零碎和留點(diǎn)備用，于是廣告投入是“0”。
算下經(jīng)營投入的總值:1+0.5+0.5=2萬。
按照這個(gè)假設(shè)，10萬的店在經(jīng)營投入上，只有2萬，那么按照1:1的收益，年利潤只有2萬。
反過來計(jì)算100萬的，因?yàn)樯a(chǎn)投入是有限的，多出的錢都可以用于經(jīng)營，大概可以算到60萬。
看這個(gè)數(shù)據(jù):投入100萬與10萬，10:1，經(jīng)營投入?yún)s是60萬和2萬，30:1。
其實(shí)也可以這樣理解，把10家10萬的店并在一起，會發(fā)現(xiàn)相機(jī)電腦影棚等生產(chǎn)用的東西大量浪費(fèi)。于是10家10萬的店，在廣告等經(jīng)營上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和1家100萬的相比。這便是為什么中小型影樓難以支持的最主要因素。
資本運(yùn)作。
當(dāng)別人投入100萬，一年賺60萬的時(shí)候，投入10萬，能賺的決不是6萬，而是2萬。
以上還只是簡單假設(shè)數(shù)據(jù)，實(shí)際的工作中，還有投入的項(xiàng)目系數(shù)。比如:秀場投入，項(xiàng)目系數(shù)可能達(dá)到1:2，而報(bào)紙廣告，可能只有1:0.3。除了項(xiàng)目系數(shù)，還有競爭系數(shù)。比如秀場，別人投入10萬，收益能有100萬，達(dá)到1:10的，你投入5000，可能收益是0。
于是在資本運(yùn)作的概念下:
建議打算開小店的若干同志，不如把資金聚集起來，一起開大店的好。
萬本有萬利，一本可能就是血本無歸。
閑話影樓管理
前言:經(jīng)常在我的QQ群里看到那些即將或者已經(jīng)開設(shè)了自己的影樓和工作室的同行們，他們和我當(dāng)初一樣，以為只要技術(shù)好就可以闖出一條路來，可是開業(yè)以后卻面對著許多從來沒有認(rèn)真去考慮過的問題。這個(gè)時(shí)候才知道光有技術(shù)還是不行，但是如何找到突破呢?我想借這樣一個(gè)機(jī)會來說說我們的影樓事務(wù)管理。首先要申明一點(diǎn)，我不是專門搞管理的，我也是和大家一樣是拿相機(jī)的，純粹是喜歡自由攝影才開設(shè)自己的影樓;說出來的只是我自己的一家之言和這些年走彎路和跌倒爬起來的經(jīng)驗(yàn)。我開設(shè)的也不是一個(gè)大影樓，所以本文只適合那些10人左右的和我一樣的影樓。既然是非專業(yè)人士，說出來的話，也就不靠條理和概念來取勝，大致羅列了以下幾點(diǎn)，供參考。
門面篇
我們以前有一個(gè)不好的看法，就是門面只是拿來接待客人，大家談?wù)勗挼牡胤?，在這里不用搞什么名堂。所以當(dāng)初我們的資金調(diào)配全部集中在器材和服裝上面。在當(dāng)?shù)厮杏皹嵌荚谟?35拍婚紗的時(shí)候，我們?nèi)坎捎?20相機(jī)。(呵呵，當(dāng)然全部現(xiàn)在換數(shù)碼了，這個(gè)我也是首作俑者，沒有辦法，誰叫咱喜歡鼓搗攝影器材呢?!)我這個(gè)策略在當(dāng)時(shí)的特定范圍內(nèi)也起了一點(diǎn)作用，可是后來價(jià)格戰(zhàn)一打起來，就沒有什么優(yōu)勢了。后來走了一些地方，有趣的發(fā)現(xiàn)在影樓這一行里，對付新開影樓的辦法，必定是打價(jià)格戰(zhàn);而新開影樓的回應(yīng)辦法居然也是。是不是說我們的影樓除此之外再沒有別的名堂了呢?到年終結(jié)帳的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)一年下來，沒有什么利潤。這個(gè)時(shí)候，逼得我思考攝影之外的東西了。我首先想到的是把門面從二級地段搬到步行街，在那里開了一年。重新裝修的影樓吸引了很多眼球，完全沒有因?yàn)榘峒叶斐蓳p失。(損失的是老客戶群，但新的比老的更重要)在新店的一年里，我們用了很多的辦法，比如在報(bào)紙和電視臺做廣告，推行外景拍攝等等?，F(xiàn)在回過頭來看看，做廣告是錯(cuò)誤的，錢基本上是冤枉的花了。所以，我認(rèn)為，縣市的影樓不用在廣告上面花很多的錢，那是把自己的利潤送給別人，尤其是電視廣告，寧肯生意慢慢的做，也不要去花那個(gè)錢。我當(dāng)初花了6千元在新聞播送之前，每天15秒廣告，連續(xù)一個(gè)月。結(jié)果咨詢電話都沒有一個(gè)，也沒有業(yè)務(wù)是看了那個(gè)廣告來的。報(bào)紙廣告還是可以做的，但一定要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來辦事。第二年我們買了一間門面，加上樓上的面積，有150個(gè)平方。首期付掉以后也就是相當(dāng)于租房子的價(jià)格。但是當(dāng)時(shí)因?yàn)橘Y金的缺乏，我們犯了一個(gè)錯(cuò)誤，沒有把隔壁的門面多租幾間，以至于后來造成更多的困擾。如果當(dāng)時(shí)我們租了隔壁的另外兩間門面，在外在形象上建立好，那就沒有后來的外地影樓的進(jìn)駐。雖然只有一間門面，但是在我們的精心裝修下，整體運(yùn)用了藍(lán)色和白色的對比，卻顯得大氣和雅致。好象吃飯一樣，你吃的是大魚大肉，我吃的是家常小菜，我從來沒有看見家庭小餐館被大飯店擠跨過。我們依靠門面，支撐了幾家門面比我們都大的影樓的價(jià)格戰(zhàn)沖擊。所以，以一個(gè)過來人的經(jīng)驗(yàn)，我告訴大家，門面的重要性是超出你的想象的，除非你已經(jīng)有了名氣在那個(gè)市場。否則在你的技術(shù)之外，門面是依據(jù)你自己的所有投入的一半來計(jì)算的。門面裝修好了之后，我們需要建立一個(gè)完善的門市接待和客戶服務(wù)系統(tǒng)。從業(yè)人員的素質(zhì)很重要，我們不僅指形象和氣質(zhì)，還需要有對攝影的喜歡和愛好，只有這樣，你的客戶才會完全的信任你。影樓裝修是硬件，而從業(yè)人員就是軟件了。不論你是把影樓做為企業(yè)還是事業(yè)來做，這個(gè)都是不能忽視的。影樓特色的形成絕不是一朝一夕可以的。而作為影樓的前沿陣地，門面承擔(dān)了先鋒。
影室篇
如何建立自己的燈光系統(tǒng)?仿照專業(yè)的攝影棚?相對于縣市級的影樓我以為沒有必要。專業(yè)的燈光要幾萬元，投入太大。我們不妨依據(jù)自己的條件建立一個(gè)全新的燈光系統(tǒng)。如果你的影棚有窗戶那就不要把攝影棚的窗戶全部封上。東南西北的窗戶都可以有各自不同的光線效果。東西方向的窗戶可有低色溫光的效果。南北方向的窗戶光色白，朝北的窗戶在陰天時(shí)，也會有較強(qiáng)的方向性。建立自己的燈光系統(tǒng)，最好是買同一個(gè)牌子的同一系列燈具，這樣以后萬一那一個(gè)燈壞了，可以互相通用配件。我用的是國產(chǎn)銀燕的，售后維修點(diǎn)太少，很麻煩。燈壞了要跑到廠家維修，不過服務(wù)態(tài)度很好，價(jià)格也很便宜。所以在選擇上，要問一些使用過的同行和朋友，選擇售后維修服務(wù)點(diǎn)多和質(zhì)量好的燈具。我們還可以做一些小配件來完善自己的燈具。如;在燈前加柔光箱，加漫反射白布，透明的繪圖紙。使閃光燈的硬光變成散射光、軟光。還可以在燈前加一個(gè)桶狀的遮光罩，使閃光燈的光變成聚光燈，加強(qiáng)光的方向性，指向性。閃光燈的強(qiáng)度，我們可以通過燈具到被攝體的距離來控制，也可以通過控制閃光燈的發(fā)光強(qiáng)度來控制。如果條件允許，買一只專用的測光表是很不錯(cuò)的選擇。好一點(diǎn)的測光表，一般都是有幾種測量方式的，可以測量連續(xù)光和閃光，而且測量方式分入射式和反射式。這個(gè)不在本文的探討范圍之內(nèi)，不做多言。在攝影棚內(nèi)還需要備幾塊白色的泡沫塑料做反光板，也可以做為擋光板用。一般測好光后在一段時(shí)期內(nèi)，不用每次都再測。因?yàn)殚W光燈的指數(shù)是恒定的?，F(xiàn)在，數(shù)碼攝影已經(jīng)越來越來多的普及，相對而言，數(shù)碼攝影也使我們自己的攝影棚的燈光更加簡單和多樣化。由于數(shù)碼照相機(jī)有白平衡的功能，就可不必去顧慮燈光的色溫的問題?？梢苑判拇竽懙氖褂冒谉霟?，鎢絲燈等等，連日常使用的臺燈都可以加入到后備燈具的行列中。但是兩種不同色溫的燈光一般不要同時(shí)使用。除非你是要那種效果，但是要注意層次過渡。數(shù)碼攝影對光線亮度的要求，要比膠片攝影的光線要求要高，光比也不能太大。數(shù)碼的寬容度一般只能達(dá)到1:32，而膠片攝影黑白可達(dá)1:128，彩色可達(dá)1:64。利用自然光，使用好人工光，了解各種攝影特點(diǎn)的不同，并針對其特點(diǎn)進(jìn)行控制，你一定能拍出自己滿意，客戶滿意，觀眾滿意的好片子。說到這里，我們不能不提到我們的相機(jī)。我個(gè)人是比較偏愛使用專業(yè)的攝影器材的，但是不是所有的人都能買得起用得起專業(yè)的器材，所以我的意見是，只要是不讓你討厭的相機(jī)，并且像素輸出能達(dá)到你自己的需要，那就可以做為你的武器。我就見過很多拿消費(fèi)級相機(jī)拍了很多好片子的攝友。而且，專業(yè)攝影器材在輕便性和價(jià)值比之間不占優(yōu)勢。因?yàn)閿?shù)碼的東西淘汰更新太快了。我買的S3，現(xiàn)在機(jī)身跌了5.6千，夠買一只專業(yè)的鏡頭了?？墒俏矣X得我拍的照片，并不比有些拿佳能G5的人好，呵呵。攝影師到了一定的地步，形成自己的特色就是必然的，但是怎么樣形成，這個(gè)是需要和多方面的配合的，以后有機(jī)會再談這個(gè)問題。有了自己得心應(yīng)手的影室，工作起來自然事倍功半。
后期篇
我們說到的后期，就是傳統(tǒng)攝影的暗房之類的?，F(xiàn)在既然是數(shù)碼的天下，那么我們的后期必然要和電腦，色彩管理打交道了。我是自己的片子自己做，后期使用7600輸出。在色彩管理方面相對來說要簡單一些，因?yàn)轳R上就可以看見輸出的效果，所以很好調(diào)整。一般的影樓都不涉足后期制作這塊，所以在色彩管理和電腦配置上，有很多的問題。我的建議是和你自己的輸出公司協(xié)調(diào)，讓輸出公司幫助解決。作為影樓的技術(shù)部門人員，要懂得色彩管理和電腦的基本原理，也就是半年的時(shí)間，可是我看很多的攝影師到現(xiàn)在還不懂直方圖，RGB等，這個(gè)是需要去調(diào)整的。在這個(gè)方面有很多的文章.

輔助管理篇

隨著影樓信息化，影樓管理軟件陸續(xù)進(jìn)入市場.影樓的ERP管理軟件在中國的成功實(shí)施率還不足20%。原因主要有:一、ERP軟件的操作，至少有1-2名專業(yè)的軟件操作員，新雇傭員工是不劃算的，我們使用軟件的目的就是節(jié)約成本，提高效率。

二、ERP軟件因?yàn)楣δ芴^全面，往往操作復(fù)雜使用麻煩，而影樓內(nèi)有專業(yè)軟件操作經(jīng)驗(yàn)的員工是很少的，往往就是軟件看起來很強(qiáng)大，演示的時(shí)候操作的夜很方便，但是您自己用的時(shí)候發(fā)現(xiàn)完全不會用。

三、如果您和軟件公司不是一個(gè)地區(qū)的，那么無法上門服務(wù)的話，您的ERP只能是花冤枉錢，所以決定購買ERP之前，一定要先確定您有使用的必要和有用的起來的能力。假如您沒有信心的話。

四、ERP不提供試用服務(wù)，這就是最大陷阱，往往看起來很美，花了大價(jià)錢發(fā)現(xiàn)完全用不起來不能退款了。
我建議您可以先找一些公司的試用版(免費(fèi))軟件用一下，如果覺得夠用的話直接購買網(wǎng)絡(luò)版就可以了，真正能用ERP的影樓其實(shí)是很少的。每年低于5000對的不用考慮。
我可以給您推薦兩款軟件，一個(gè)是臨沂思科軟件公司的思科影樓管理軟件-鉆石版，推薦理由免費(fèi)試用，購買后想升級為網(wǎng)絡(luò)版可全款折價(jià)，功能很好，可以稱為小ERP，操作簡便，價(jià)格便宜。只要稍微有點(diǎn)電腦基礎(chǔ)的人，半個(gè)小時(shí)即可掌握。
利亞方舟，推薦理由，我參加展會看過一次，覺得功能夠好，就是軟件太大了，一個(gè)人操作不了，有多余店員的可以嘗試。價(jià)格嘛，貴了些。
希望可以幫到你們，我曾經(jīng)2萬多買了套ERP，1個(gè)月后就仍了。哎，痛啊。